創業加盟店

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　　【太平洋家居網行業頻道】兒童家具在經歷十多年的發展之后，其地位已經從無關痛癢變為舉足輕重。做為國內最早從事進口兒童家具銷售的斯堪維亞貿易公司，從2011年開始陸續整合多個知名兒童家具品牌，并且在全國主要城市發展經銷商開設專賣店。在2013年初，斯堪維亞公司再出新動作聯合北京居然之家開設全國最大的國際兒童家具體驗店。我們有幸邀請到斯堪維亞丹麥兒童家具總經理周大勇先生和我們談談對于兒童家具市場的看法。　　采訪嘉賓：斯堪維亞丹麥兒童家具總經理周大勇　　采訪記者：太平洋家居網黃碩斯堪維亞丹麥兒童家具總經理周大勇　　【太平洋家居網】周總您好，首先請您給我們介紹一下，咱們這個全國最大的體驗店，為什麼在要這里，為什麼要建?　　【周大勇】我覺得首先是，我們現在的經營的這么多的品牌。包括你看到的搖籃床，這是新到的一個法國品牌，這一家專做搖籃床，做這品牌已經是第三代人了。歐洲人最擅長是專攻一些很細微的產品、全系列的產品像這樣的品牌，所以其實在歐洲很少像芙萊莎、曼尼希這種做得比較全面的很少。但是在歐洲又有很多廠家做某一樣產品，做得非常好非常專業，做工和設計各方面都很完美。但是，它不足以支撐開一個獨立店面。　　因為在歐洲的話，大家都是這種一個一個大的店面，把所有的產品都融入一起，是這樣一種經營模式。所以我為了符合歐洲這種模式，我覺得很有必要建立一個斯堪維亞這種旗艦店的概念。斯堪維亞的品牌寓意是匯集來自北歐斯堪的納維亞半島的高品質兒童家具，以北歐產品為主導，但是不局限北歐產品。這樣的話，一個旗艦店出來以后，我們將來把更多好的產品都融入到這個店面里去，產品線做得更豐富，更適合中國的市場，來滿足中國兒童家具的市場需求。如果單獨開一個單品牌的獨立店，我覺得這種方式可能不夠先進。　　10多年前，我們在中國開創了單品牌兒童家具體驗店的銷售模式，現在我們開創了多品牌綜合經驗的旗艦店模式，都是為了滿足不同階段的消費者的需求，為了給顧客更好的消費體驗。　　【太平洋家居網】我來之前聽說斯堪維亞這家店的名稱并不是用您說的旗艦店這個名詞，用的是體驗店這個名詞。體驗店，我會直接聯想到電商的O2O這種模式，這是不是咱們埋下的伏筆?　　【周大勇】我們電商也在試著做，我們現在天貓也開的斯堪維亞的旗艦。　　【太平洋家居網】那咱們這個店面會不會跟線上的電商的起到關系?　　【周大勇】我覺得實體經濟和電商將來的發展，是相輔相成的。我們在線下兒童家具處于領先地位，所以我不希望在電商這個產業落后別人。但目前來講，我覺得我們現在可能會投入更多一點的還是實體店，我們電商只是一個基礎階段。　　【太平洋家居網】我們斯堪維亞在天貓的上線時間也是挺久了，到目前為止，運營的情況理想嗎?　　【周大勇】對于淘寶的運營，我們可能從淘寶自身的店面企業內涵來講，可能更多是做大眾、低端的產品、數量會比較多。對于高端產品來講，淘寶可能現在還不到時候，因為畢竟很多人在買高端產品的時候，還是喜歡到實體店，可能這種習慣會慢慢去改變，我相信將來會好，現在處于這種情況來講，可能很多人對于價格還是難以接受。　　【太平洋家居網】換句話來講，是目前網民的這種購買習慣還不適合購買大件的家具，是這種情況嗎?　　【周大勇】網絡購物有很大一個特點就是便利性，但是顧客在網上購買家具的話，便利性就會大打折扣。同時對于中高端產品來說，并不以價格和折扣取勝，這就導致了目前像我們這樣的中高端家具在網絡銷售時會遇到瓶頸。對于我們來說，雖然目前網絡銷售的量級遠遠低于線下銷售額，但是我們還是會堅持來做網絡銷售。　　電子商務能是未來一種商業的模式，但是不會取代實體經濟。就像我們80年代初期的時候，電視出現了，當時說電視會取代電影院，事實上電影院依然還存在，電視也是依然存活。可能就是兩種渠道，所以我們這兩種渠道都會關注。　　【太平洋家居網】我剛才到樓上看一下，我感覺周圍這些參差不齊的兒童品牌，咱們夾在其中，包括現在的家居市場。包括現在家具市場也是如此。咱們這么大的精力和金錢開這么大的店，有沒有想好以后，我怎么能夠通過營銷或者其他的方法把這個店面辦得更加成熟，更加有影響力，能夠得到更多消費者的認可?　　【周大勇】我覺得很多時候，大家現在都是在比營銷、銷售等等。但是我認為，最重要的一條還是用產品說話。所以我這么多年，我一直是做進口產品，而不去國產的產品，主要是我覺得進口產品好。不說它比國內產品好多少，但是我認為至少歐洲，歐盟這種監管條件下生產出來，是讓我放心。就像中國現在這么多人跑到外國去代購奶粉。其實奶粉誰不會做，那是為什麼？是因為大家是覺得生產監管的環境，這種放心。我也是出于這種放心，所以只做進口。　　我們選這些國際上比較好而且一些歷史比較悠久的品牌合作。新廠一般不做，我們手上的都是歷史幾十年的以上，也很成熟的規模。這樣的話，你把這些產品拿到中國來以后，實際上你在面對消費者的時候，你說話是非常有底氣，這個產品自然給你加分。并不是說我天天在外面做多少廣告，你就能夠讓顧客相信。　　實際上很多時候，尤其是做兒童家具的時候，家長是火眼金星，因為孩子太關鍵了。家里面孩子的地位是最重要的。所以他們整合產品的時候，真的是非常注意。真是非常非常小心，他們在挑選產品是苛刻的這種產生，所以我覺得我們在這里跟國產品牌在一起，但是我們的優勢依然非常明顯。這個店面剛剛開業一個星期。我們的銷售情況是遙遙領先的，這個是事實證明。　　【太平洋家居網】你開這個店面要多久?　　【周大勇】這個店面從知道要調整到開業，大約有一個月，但是這種想法，我們有一年多了。　　【太平洋家居網】一年多的想法?你是希望把所有品牌結合在一起嗎?　　【周大勇】我是希望能夠開更大的店面。把世界所有好的品牌，都融合到斯堪維亞旗下。這樣的話，讓所有的中國孩子不出國門也能夠享受到世界頂級兒童家具，而且有最好品質、最好價格。這樣的話，我覺得對于中國的小孩可能是做一件好事。　　【太平洋家居網】這個應該屬于斯堪維亞一個大動作?我們想知道您現在正醞釀的下一個大動作是什麼?　　【周大勇】我們在北京開第一家，也可以說在兒童家具這一行業當中也是第一家這么大的實體店。我會把這種模式復制到全國的省會城市。下一步，我們可能會在多的城市，開出更多的、大的旗艦店，這樣的話，我們會更多城市的消費者體驗到全球的高品質兒童家具，這是我們下一步可能去做一件事情。　　【太平洋家居網】體驗店模式的復制會不會因為水土不服因地制宜呢?　　【周大勇】我覺得這個模式是適合的。因為我們有太多的好產品需要展示出來，可是我們沒有地方去展示。另外一個是太多的顧客喜歡我們把這些好的東西集中在一起，讓他有一個綜合去比較，好東西不怕比。我們把這個店面建立以后，我們實際上很多的消費者更方便去比較兒童家具當中，什麼最頂級的，什麼是性價比更高的，什麼是最有安全保障即有產品。這樣的話，我們可以一覽無余。不出門可以把整個產業了解。這樣的話，我覺得對于消費者來講是一個非常大的實惠，讓他們覺得在這個店面，能夠把兒童行業整個了解。　　【太平洋家居網】最后一個問題，六一兒童節我們這邊有什麼活動?因為我聽見一個品牌商做的一個活動，是一個賣場，我感覺特別有意義。他是讓一對夫妻可以去認領太陽村的小朋友，然后去玩一天，然后這個賣場會提供這對夫妻的資金。像這種公益活動，我覺得不管對于品牌來講，還是對于行業來講都挺有意義，咱們這邊有沒有這樣的考慮?　　【周大勇】我是一直喜歡做一些真真正對孩子有意義的事情，一些小的事情。包括前幾年，我一直在向老外倡導我們要在中國發展教育。當然我們自己也在江西捐過一個小學。像你說這種平時生活當中點點滴滴這些有意義的事情，我們會一直去做。包括馬上在5月18日，我們與北京某個國際學校合作一個家長跟孩子一個活動校慶日。我們會提供很多的一些贊助，盡量跟他們形成一種互動。　　當然，我們這個旗艦店開完以后，我們也會和很多的機構、甚至是商家共同合作，搞更多對小孩有意義的教育性公益活動。我們不會去做很多促銷的事情。因為我們把價格做到讓大家都能接受的合理的價位。我們不希望今天打一個折扣，明天搞一個折扣。我們還是希望讓更多人通過我們這些對孩子有啟迪意義活動而了解我們產品，然后去滿足這個需求。　　【太平洋家居網】這是更深層次。　　【周大勇】其實我們這么多年，我一直在堅信買一個環保的家具，這是你應該做，不值得拿出來炫耀。買一個有設計的產品，這是我們的優勢，這個也不是我們所追求。真正我們所追求的是，對于我們這個品牌，我們是在中國第一個專門做兒童家具，我認為我們有一個使命感，我們怎么樣引領這個行業的發展的方向。　　怎么樣真的從關愛孩子的角度去做家具。這才是我要考慮的問題，我們現在更多考慮是心理層面的問題。比如你剛才說到書這種產品，我們在找出這個廠家合作的時候，這種產品的設計首先是不是說賣一張床，賣一本書，它首先是賣是一種讓孩子回歸自然，回到大自然當中，與大自然親近的這樣一種情感。而不是整天在鋼筋混凝土里面這種人與人之間的的閉塞，它賣是這種情感。那么這種產品才是我們所歡迎。　　就像我們公主小屋也是這樣培養。大家都說窮養兒，富養女，對不對？女孩，我們要從小就給她一個公主夢。讓她生活在這種美好的家庭氛圍當中長大。我相信她的性格一定是溫婉，對人對事都會非常善良。我們是提供這樣一種情感，給她，讓她養成這樣的性格。我覺得很多時候，人對于孩子的成長，其實身體、智力的發育等等當然是最重要，但是我們更重要還是對于后天的性格影響。一個人什麼樣的性格，可能會影響她的一生。　　所以我們希望通過家具能夠對于小孩的性格，對于后天能夠做一些有意義的影響。這一點，我覺得有我們很有自豪感。如果簡簡單單是睡覺，我覺得這個東西，可能在幾十年前，我們已經達到這個水平，不去考慮這個問題。我們現在設計每一款產品，都是在考慮怎么樣給孩子的心理甚至我們心理帶來一點感受。這些產品的設計，這些色彩的添加，這都是我們非常大膽的設計。這種色彩的添加，我們要保持這種原汁原味的實木情況下，保持在環保的情況下，我們調添加的色彩進去，然后添加對比色彩進去。讓孩子這個房間，從色彩感的角度，更加現代，更有變化。而不是那種很拘于一格的老款式，這種是我們要做的。而且我相信不久的將來，肯定會有很多兒童家具廠會采用這種設計理念。　　【太平洋家居網】這個話題，您要是不說的話，我也沒有意識到，很多家長帶著孩子買家具的時候。可能真正就是把它當成一個寢具，一張床、根本沒有想到我們這個產品能夠帶來更深層次的意義。但是你需要去普及這個概念，這個路是比較艱難的，怎么樣才能讓這些家長和消費者認識到覺得這一點是非常重要。而不是僅僅是一張床，一把椅子和一張桌子?　　【周大勇】我覺得首先是拜托媒體朋友，能夠廣泛告訴家長，家具不是簡單用來睡覺、用來學習。因為孩子在這個房間生活的時候很長，如果這個家具不能賦予靈魂上的東西，我覺得這是缺失。　　首先是從這個角度來講，我們認為有義務從更高的層次考慮這些問題。當然對于我們這樣一個品牌來講，是不一樣。既然是我們走到兒童家具領先位置上，我們有責任和義務去帶好這個頭。我們一定要把兒童家具不但是做到安全、環保這些最基本的要求：這個東西是毋庸置疑的，我們絕對不會含糊的事情，因為我們在歐洲的監管體系下，生產產品一定是非常放心。　　拋開這個問題，我們更多考慮能夠給孩子的成長、在心理上，在性格上，能夠帶來什麼樣的好處？這是我們斯堪維亞最最關注的。我相信兒童家具只有這么去做，才真的是服務于這些對我們信賴的客人。否則只是一張簡單的床，這不是我們對自己的要求。　　【太平洋家居網】感謝周總接受我們太平洋家居網的采訪。

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